＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
【MBP】世界のMJ通信
【自律型で、生きていく】
＜2026.3.18号 Vol.055＞
※毎週水曜日11時に発行
なぜ今、採用は「人事の仕事」ではなく「マーケティング」なのか
株式会社マネジメントバイフィロソフィア
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■＜1＞MJの近況
■＜2＞なぜ今、採用は「人事の仕事」ではなく「マーケティング」なのか
■＜3＞編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■＜1＞MJの近況
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
最近、企業の経営者や人事責任者の方から
こんな相談を受けることが増えています：
・求人を出しても人が来ない
・やっと採用してもすぐ辞めてしまう
・若手がまったく採れない
これは決して一社だけの問題ではありません。
むしろ今、日本中の企業が直面している
共通課題と言えるでしょう。
そしてこの問題を考えるとき、
わたしがいつも感じることがあります。
それは
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
採用は、もはや人事の仕事ではない
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ということです。
今日は、このテーマについて
少しお話ししたいと思います。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■＜2＞なぜ今、採用は「人事の仕事」ではなく「マーケティング」なのか
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
まず大前提として押さえておくべきは
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
日本の採用環境は
構造的に変わってしまった
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ということです。
わたしが言うまでもなく、
日本は人口減少社会、
いや人口急減社会に突入しています。
特に働き手となる生産年齢人口は
今後も減り続けます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
簡単に言えば
働く人そのものが減っている
ということです
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
この状況では、企業同士の
人材獲得競争は必然的に激しくなります。
かつては
「求人を出せば人が来る」
という時代がありました。
しかし今は
「求人を出しても人は来ない」
というのが、多くの企業の
実感ではないでしょうか。
ここで重要な変化が起きます。それは
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
採用はマーケティングになった
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ということです。
企業が商品やサービスを売るとき、
ただ作っただけでは売れません。
■認知してもらい
■興味を持ってもらい
■信頼してもらい
■購入してもらう
というプロセスがあります。
実は、今の採用もまったく同じ構造です。
企業を知ってもらう
↓
興味を持ってもらう
↓
信頼してもらう
↓
応募してもらう
↓
入社してもらう
これはまさに
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
マーケティングの構造
そのものです
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
だからこそ最近は
・Indeed
・採用サイト
・SNS採用
・採用動画
など、企業の魅力を発信する
仕組みが重要になっています。
わたし自身も最近、
インスタで社内の雰囲気が
伝わる「バズるショート動画」を
目にする機会が増えました。
つまり今や採用とは
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
人材市場からの「信用」を獲得する活動
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
なのです。
ここで、ひとつ問いです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
あなたの会社の採用は
「人事だけの仕事」に
なっていないでしょうか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
もしそうだとしたら、採用は
うまくいかない可能性があります。
なぜなら採用とは本来、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
企業の魅力を市場に伝える
マーケティング活動
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
だからです。
■しかし、本当の問題はそこではない
ここで重要なことがあります。それは
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
採用の問題は、採用だけの問題ではない
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ということです。
実際、多くの企業では
こんなことが起きています。
人は採れた。
しかしすぐ辞めてしまう。
これはなぜでしょうか。
理由はシンプルです。
採用そのものはマーケティング活動で
人を集めることができます。
しかし、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
人が辞めない会社になるためには
組織の問題を解決する必要がある
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
からです。
例えば
・マネジメント
・評価制度
・組織文化
・人材育成
これらが整っていなければ、
たとえ採用が成功しても
人は定着しません。
つまり
採用
↓
育成
↓
定着
は一つの循環として
設計される必要があるのです。
■これからの採用をどう考えるべきか
これからの企業にとって重要なのは
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
採用を人事の仕事としてではなく
「経営の課題」として捉えること
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
です。
採用は
■企業の思想
■組織文化
■マネジメント
すべての影響を受けます。
だからこそ
採用を本当に改善しようと思ったら
採用
↓
育成
↓
定着
という
組織・人材マネジメントの循環を
設計する必要があります。
このシリーズでは人材育成・
組織開発コンサルタントの視点から
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
2026年の日本の採用市場のリアルを
構造的に整理していきたいと思います
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
次回は
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
企業ブランド価値の明確化
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
についてお伝えします。
なぜ採用において
企業の思想や理念が重要なのか。
その理由を具体的に解説していきます。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■＜3＞編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
最後に、もうひとつ問いを。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
あなたの会社は
「人が成長する会社」でしょうか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
実はこれが
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
採用がうまくいく会社と
そうでない会社の決定的な違い
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
です。
人が成長する会社には
・良いマネジメント
・健全な組織文化
・人材が挑戦できる環境
があります。
そしてその結果として
人が集まり、定着する組織が
生まれます。
採用とは、人を集めることではなく
「人が成長する会社」をつくる
経営そのものなのです。
当社では
人材アセスメントを起点とした
組織・人材マネジメントサイクルの
構築支援を行っています。
もし
・採用がうまくいかない
・管理職が育たない
・人が定着しない
こうした課題を感じている場合、
それは
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
採用の問題ではなく
組織・人材マネジメントの構造の問題
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
かもしれません。
当社では
経営者やCHROの「思想参謀」として
組織・人材マネジメントに関する
３０分の壁打ちセッションを行っています。
ご関心があれば
以下からご連絡ください。
■管理職育成・人材アセスメントでお悩みの企業様へ
当社では
従業員500〜3000名規模の
企業を中心に
・人材アセスメント
・管理職育成
・組織開発プログラム
をご提供しています。
▼法人向けご相談はこちら▼
■まずは無料で学びたい方はこちら
▼無料オンライン講座▼
「本物のマネジメント人材」輩出・育成の７つのステップ
